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主打儿童业态的主题商业选择主力店需要注意哪些要素

网络  2017-03-01 18:42 


  主力店对于主题商业至关重要,是吸引人流和增加客户粘性的发动机,是主题商业的核心。想要主打儿童业态的主题商业,在选择引进主力店的时候,也需要注意以下几点问题:

 史努比乐园

 史努比乐园

  (1)主力店要有一定程度的竞争力。前文已经说过,儿童及家庭活动的半径相对有限,选择玩和餐饮的时候,相对会考虑“就近原则”,目前很多新建立的主题商业都会引进“爱乐游”或者“奇乐儿”等类型的儿童小型室内游乐场,但这种类型的主力店对于人群的吸引力相对有限,大概只能吸引周边的一些人群,想要靠这一类型的儿童业态来带动人气还是略显单薄。这并不是说不应该引进这类业态,在我看来,这些就是基本的配备,就跟大部分传统百货的化妆品柜台都配备有“欧莱雅”,“兰蔻”等品牌的意思一样。但若想扩大辐射半径,就需要引进更有独特性的主力店,比如华润五彩城搭建的“史努比乐园”。
 

华堂商场

  华堂商场

  (2)主力店的搭配也要更接地气,大众化一些。北四环来说,规模中等的商店不少,有华堂和未来广场,凯德mall和爱琴海等等,华堂商场的餐饮只有吉野家,所以华堂之中能吸引大部分人流的就仅仅是华堂超市,这对于华堂来说,不能不说是一种损失,5,6层的一所中型商场,又在居民区相对密集的地区,适当的提高餐饮的业态比例才会更接地气,更大众化。

  (3)主力店也要与其它店铺之间更有合作性。北京一所以儿童业态为主的购物中心,里面引进的餐饮非常不适合家庭消费者,尤其是带着孩子去的家庭,比如说川菜,麻辣香锅等,所以搞得去玩的家庭不得不像去野餐一样大包小包的带了好多吃的,这无形间增加了消费者的麻烦,很多用户都提到说”虽然孩子喜欢去,但我们大人想到去那个地方就会觉得非常累,一般会想办法劝说孩子看看可不可以去别的地方”。

  最近几年儿童业态得到的关注多了,很多主题商业中都引入了以儿童及家庭为目标客群的项目,但是也有一些失败的案例,以北京的babyboss项目来说吧,当年已经有了比如世界在前,蓝天城项目也即将投入,宝贝当家选址金源,投资5000万,寄希望能够分得京城儿童娱乐市场一杯羹,但2013年开业仅仅2年的babyboss黯然歇业。还是那句话:儿童及家庭的钱看似好赚,但想真正的赚到也不是多容易。就一线城市的市场来说,儿童业态已经形成一些稳定的规模和模式,目前看来也没有什么更新更好的项目出现。

  另外,随着主题商业向大规模化发展,主力店选择也呈现多极化、多样化的特点,这也是降低风险、增强竞争力的有效措施。

  关于儿童主题商业的几点思考:

  

1.未来发展空间



 

 

儿童乐园

  儿童业态一二线城市已经很多年了,三四线城市还有很大的发展空间,承载儿童业态很多连锁机构将会迎来新一轮残酷的发展时期。

  一二线城市儿童主题商业的快速发展已经呈现局部过度竞争的态势,比如某些商业集中的区域,或者某些过热的业态。而三四线城市的市场空间还比较广阔,北京上海孩子已经玩腻了的项目,对于三四线城市的孩子来说还是有吸引力的,很多三四线的小投资人希望把一些项目引入自己的城市,一些较为成熟的品牌项目比如:爱乐游,哈尼小孩,奇乐儿等进入了他们的视野,但类似的项目品牌也很多,在未来几年,这一类同质性的品牌将会面临大的厮杀与汰换。

  

2. 主题商业体量日趋庞大是否合理

 

  一个明显的现象,当前的主题商业中心不断向规模化发展,体量超过20万平米的比比兼是。显然,体量大的好处很多,如为消费者营造舒适的消费环境,为品牌商提供营造品牌形象的布置空间,以及打造区域地标性的商业中心对辐射范围的扩大。但不可否认,主打儿童及家庭消费,就不得不考虑他们消费半径的制约。尤其是儿童业态比例较大的主题商业,儿童在消费频次较高的培训、亲子、日常娱乐等项目上,能够承担的时间成本是有限的。若干超大规模商业中心存在的同时,中型化、精品化或许是可靠的方向

 

儿童乐园

  

3. 主打儿童主题是否避免过度

 

  大家都看到了儿童消费的巨大能量,以及对家庭消费的带动,但是过度竞争往往对行业健康发展是不利的。以前两三年大热的儿童职业体验城为例,艾索深入的研究显示,从概念到对孩子的吸引力看,是非常好的业态。但短短几年,全国遍地开花,上至一线城市,下至三四线城市。没有考虑到市场容量、消费者新鲜感过去的压力和再创新,最终导致多个机构的停业。最近,多家大型场所都增加冰场,这个热度能持续多久,同样需要关注。过去透支一个领域,一旦出现困难,会导致对这个领域的整体怀疑,从而影响消费信心,对行业的健康发展的极其不利的。

(责任编辑:admin)

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