一：什么是区域强势品牌?

 

　　作为区域内的知名商标，其市场权益是受法律保护的，而成为品牌的第一步，其实是要保护好自己的合法权益，否则一旦你发展起来却发现自己保护不够，那就是为他人做嫁衣。天津欢乐谷在落户天津前，附近500m范围内就有个温泉景区——朗钜水上温泉欢乐谷，毫无疑问这种命名侵犯了天津欢乐谷的商标权。天津欢乐谷落成之后就通过律师函等途径维护自己的合法权益，迫使其改名中止侵犯。

　　区域内客群认可的好品质

　　好品牌给人的感觉是，如果我在这个苹果树上吃到一个苹果是甜的，那就有理由相信，整个树上的苹果都是甜的。强势品牌就代表着一贯的好品质、好服务，这一点毋庸置疑。比如你做陆公园得到游客认可，那么你投资做水公园也就更容易得到游客和大众的支持，这就说明你的品牌已经让游客对你的品质形成足够认可。

　　品牌的特色代表性

　　去欢乐谷的人享受刺激和尖叫，去嬉戏谷的感受的是异次元空间和想象，在长隆则是感受世界级的设备体验，每个品牌都已经形成自身的特色。一个主题公园没有特色，不仅没法吸引游客，对已经入园的游客也很难形成自己的印象进而形成二次传播。作为区域品牌，还是要找到游客来到这里的理由。

　　区域文化代表性

　　在西安，大唐芙蓉园就能代表西安这座城市的悠久文化;在南昌万达，那些坛坛罐罐不仅是一个个室内建筑，更是江西瓷都文化的外在表现;在开封，清明上河园就很好的代表了这座古都的悠久历史;这些区域文化不仅孕育了主题公园的特色，更因为这些区域文化的代表性，让主题公园成为区域旅游景点的代表。

 

 

　　品牌情感关联

　　迪斯尼满足的是【点亮心中奇梦】，欢乐谷满足的是【年轻就是要欢乐】，长隆通过《爸爸去哪儿》电影植入、村长李锐代言传播手段让其成为华南家庭游玩的首选。这种情感关联是品牌长期经营得来的关系，这也就是为什么当迪斯尼来到中国就有千万拥趸，欢乐谷落位当地城市都会让当地年轻人欣喜若狂。

　　对于立足于当地市场的主题公园品牌，抢占当地人情感制高点这一动作尤为重要。尤其是全国连锁的品牌扩张到当地的，均需要重视与当地人的情感关联，不管是活动策划还是品牌传播，尽可能采用当地人的语言，而不是全国通用的标准。如武汉欢乐谷万圣节的混出鬼young 就是典型的湖北方言进行的更改，2016年深圳欢乐谷猴赛雷是典型的广东话进行传播。

　　获得分销商的有力支持

　　这一点体现尤为明显，好的品牌景区分销商争相合作，而新景区则是想办法让更多的分销商合作，一部分新景区不得已受渠道要挟不得不给予更大的权力给渠道，导致景区在建立之初就不能建立正常渠道体系。

　　更强的溢价能力

　　知名品牌溢价能力更强，欢乐谷品牌全国最低价都是180元，长隆更是220元起，迪斯尼产品更丰富，当然价格也更贵高达400-500元。而对于普通景区而言，只能纯粹通过设备数量去获得更高的价格。

　　拥有专业的品牌管理

　　品牌是一个复杂的工程，作为一个强势品牌，哪些事情该做?哪些事情不该做?比如欢乐谷全年的品牌策划，对于品牌的知名度、认知度、战略计划都有着非常清晰地认知和规划。公关传播时什么热点要跟，什么热点不能跟?作为一个品牌如何去体现自身的社会责任，搞好社会关系 ?事件营销、渠道联合、品牌跨界应该联合什么品牌?比如海洋主题的水公园是否更适合与海洋馆、海洋科学、海洋主题情景剧等进行内容、营销上的结合?而文化主题的主题公园是不是更应该和历史剧、国学馆等等这些资源进行互动?

　　

二：如何打造区域强势品牌?

 

 

　　你的园区有多大，产品丰富程度如何?每年的经营目标是多大。区位、交通条件如何?框定市场是打造品牌的第一步，多少金刚钻揽多少的瓷器活。有的园区很小，产品不具备领先和唯一性，却一下子定位为全国性市场，就有点沽名钓誉的味道了。

　　像欢乐谷这样的大型主题公园，一般是框定的2.5小时驾车距离作为主要辐射范围，因为其设备、产品、品牌知名度足以支撑。游客也不是傻子，如果你设备、品牌也就是市政公园级别(比如很多城市的中山公园)，为何要跋山涉水去你的公园呢?

　　除了产品、品牌主要决定外，乐园所处的城市非常重要。比如广州、上海、北京属于著名的候鸟城市和目的地城市，暑假时期有大量的游客涌入城市，其市场半径就需要具体分析。

　　

1：瞄准客群，把握需求——客群也需要有所选择

 

　　市场上的游客是我们的衣食父母。任何主题公园都想把所有的人作为自己的游客，这个可以理解。但主题公园产品类型不同就决定了客群和需求的不同。有的主题公园应该以家庭为主，比如麦鲁小城这种儿童职业体验乐园，需求在于让小朋友体验到新鲜的职业乐趣;有的主题乐园应该以情侣、甜蜜家庭为主，比如爱情主题的乐园，爱情谷、浪漫谷这种类型。即便是各地在建的水公园，其客群也有一个层次，比如海洋童趣主题的水公园更适合家庭客群带小孩和喜爱海洋文化主题的年轻人来游玩，超级刺激的水公园则是更适合年轻人前来探险尖叫。

　　有的人会说，我的园子建的这么大，光靠这些客群怎么行?事实上，这属于品牌定位的一个技巧(NIKE其实主力人群是年轻人，但你也看到很多老年人会穿他的鞋子，并不妨碍其品牌定位)，只有框定了特殊客群，才会更容易塑造园区的性格特色，更有助于你抓到核心的客群，其他类型客群只要你的园区中能找到足够的体验产品也会选择入园。

　　区域强势品牌另一个关键在于，对当地客群的文化需求要把脉并运用到日常的营销活动中去——形成“XX城市人自己的乐园”概念，崇洋媚外固然是国民性心态，但是陪着游客一起长大并经历人生关键阶段的乐园(比如恋爱、结婚、第一次带小朋友玩等等)会更容易得到游客的青睐。

　　

2：把脉自身，竞争定位——钻市场的缝隙和空白

 

　　不管是遭遇大品牌还是周边竞争对手，找到自己的特色很重要。在大多数项目同质化的前提下，寻找自己的特色也就尤为不易。但在进行项目定位过程中，有些技巧是可以采用的。

　　1） 突出某一个或者两个特别的产品，充分挖掘，形成对游客的吸引。比如同样是链式传动过山车，可以从高度、俯冲次数、转圈次数等做文章，形成园区的记忆点。

　　2） 在设备、服务、节庆中，找一个更适合自身宣传的板块，如果你的竞争对手是老牌国企投资的公园，那么他们就可能在服务上或者节庆活动策划上缺乏活力，而这种针对竞争者进行的定位方向，更容易获得先机。

　　3） 情感角度定位，有的园区名字更对情侣有吸引力，有的园区对家庭更有吸引力，这都可以让园区形成自己的定位。

　　4） 竞争性定位，别人说这个，你就要说那个。别人说自己设备多，你说自己主题好或者环境好，别人说自己老品牌，你说自己全新，别人跟游客说钱的事情，你跟游客说感情的事情。虽然我们都知道，谈感情都伤钱。说出差异化也是一种差异化。不过现在的品牌不仅是要说到，还要做到。

　　需要指出的是，定位不是一劳永逸，如果确定了某种定位，那么在园区的活动策划和下一步投资中需要将其进一步加强，以强化定位的认知。比如定位于情侣方向的主题公园，在活动策划上就要特别注重情人节、七夕、毕业季、光棍节等时间点的策划，在园区的雕塑、新设备、新区域的投资上也应该往爱情的方向去投资。

 

　　
 

3：节庆策划——赚市场，养口碑

 

　　主题公园前期靠的是设备的新鲜度吸引第一次游玩的客群，后期就需要游客不断进入园区仅靠设备吸引度就会明显不够，而增加投资往往会投资额偏大而不现实。此时节庆策划就尤其重要。通过节庆策划形成的各种游园产品和体验，无疑是在这个注意力稀缺时代让园区在全年的各个阶段都保持着发声的最好方式。节庆策划分为阶段策划和节日策划.

　　阶段策划是指根据市场客群的出游时间点和对应出游需求划定时间阶段。全年不同的时间节点各自有不同的游玩需求，节庆策划就特别需要注重细致区分。目前主流趋势来看，全年的节庆需求基本划分为以下几个阶段：

　　1） 春节期间黄金周——走亲访友过年需求;

　　2） 清明小长假至五一小长假期间——春游需求(一般是赏花、踏青为主要旅游产品);

　　3） 六月份毕业季游玩需求(高中大学毕业生需求明显);

　　4） 七八月份暑假游玩需求(真正的旅游旺季、多元需求);

　　5） 国庆节和万圣节阶段游玩需求。节日策划是指对园区全年重点节日进行的策划。重点节日主要包括以下几种类型：

　　a） 公益型节日——护士节、世界地球日，这种节日策划主要就在于突出公益性，体现企业对特殊群体、社会责任的关爱和重视。

　　b） 法定节假日——清明、国庆、劳动节、端午、妇女节日等节日，这种节日的策划主要在于热闹，强化参与性，让游客现场能体验到欢快的氛围。

　　c）家庭型节日——六一儿童节、父亲节、母亲节、重阳节、中秋节、春节尤其是元宵节，这种类型节日的策划，重点在于结合节日由来以情感人的方向来做。有的景区喜欢在这种节日上去做噱头式营销，其实很容易陷入恶俗之流。比如之前三门峡景区曾经在母亲节举办“喊一声妈就给免门票”的活动，景区的知名度可能突然上涨，没法对品牌形成有效积累，但是对品牌长期并无帮助。

　　d）情侣型节日——七夕节、情人节、世界接吻日、圣诞节等情人有关的节日属于此种类型。这种节目策划的核心就是要极尽浪漫之能事，水下接吻比赛正是水公园在这种类型节日中的保留曲目。

　　e） 特殊节日——光棍节、复活节、感恩节等，以及当地的一些特殊节日。这些节日重点在于结合节日本身的特性，比如光棍重点在于相亲、感恩节重点在于如何体现温馨、走心等方向。如武汉欢乐谷做的感恩电话亭活动。

　　

4：二次消费，形成特色

 

　　节庆消费如何形成特色?围绕节庆本身的性质来，万圣节就要做万圣主题的二次消费品，时尚文化的节庆就要做一些潮品销售，最好是能打造一些爆品，最浅层的互联网思维。某个产品火了，以点带线，以线带面，节庆的二次消费就更容易有市场。比如儿童节时候可以搞8090后玩具大拍卖，这些充满着时光记忆的东东，更容易引起话题，自然比毫无话题的产品销售的要好。

　　从另一个维度来看，二次消费分为餐饮消费、文创商品、服务消费、体验二消等，目前的现状是餐饮消费贵而无趣，文创商品毫无新意，体验二消都是游戏，而服务消费现在属于新开辟的领域，比如武汉欢乐谷万圣节期间，开辟帅哥/美女陪玩服务，再比如快速通道服务(听说长隆的快速通道卡卖的非常好)，这些都属于服务的二次消费。

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